Cargo

构建你的 GTM 团队

创始团队全栈 AE / 创始 AE

$100K - $150K

地点

San Francisco, CA, US / 远程

职位类型

全职

经验

3年以上

直接与顶级 YC 投资的初创公司的创始人联系。

申请职位 ›

Maxence De Villepion

创始人

关于职位

关于我们：

在 Cargo，我们正在重新定义团队执行 GTM 的方式，使其更精简、更快，并由工程师驱动。在 AI 优先的世界中，我们正在用混合方法取代以 SDR 为主的模式，通过手动工作和自动化的结合来增强全周期 AE 的能力。

我们的平台旨在构建和扩展 AI 驱动的团队。借助工具、工作流程和 AI 代理，Cargo 将自动化和优化 GTM 运营所需的一切都集成到一个直观的可视化平台中。

职位概要：

我们正在寻找一位 高影响力、全周期的 Account Executive，他能在技术驱动的销售环境中蓬勃发展。这个职位不仅仅是完成指标——而是塑造销售团队在 AI 驱动的世界中运作的未来。

作为 Cargo 的第一位 AE，你将拥有 高度的所有权，在 自动化的、AI 驱动的销售渠道上工作，同时完善我们的销售模式以实现规模化。你将产生销售渠道，完成交易，优化销售流程，并帮助定义我们未来销售团队的基础。

理想的候选人是 经验证的销售高手，具有 创始人心态 ——能够进行战略性思考，快速适应，并始终努力改进。你将确保每笔交易都得到正确的对待，价值驱动的信息传递，以及系统化的销售成功方法。

这是一个 通往领导岗位的跳板。证明你的影响力，然后 建立并扩展你自己的销售团队。

这个职位的特别之处？

🚀 你 拥有完整的销售周期，从寻找潜在客户到完成交易。

💡 更少的行政工作。 AI 和自动化处理线索识别、信息丰富、分配和路由到正确的序列。你将拥有量身定制的销售方法——一级客户得到战略性的人工接触，而二级和三级客户则通过自动化的多渠道互动。

🏆 GTM 专家在你身边。 增长专家帮助你定义与潜在客户的最佳行动计划（用例、成功指标、实际时间表、具体结果）——没有华而不实的销售演示，只有 直接的价值和切实的 ROI。

主要职责

拥有完整的销售周期——从 寻找潜在客户到完成交易。 与 GTM 工程师 并肩工作，以完善我们的对外销售策略，吸引顶级潜在客户，并塑造技术赋能销售的未来。

✅ 参与、评估和完成 ICP 线索 ——这些线索已经过预先评分、丰富化，并直接发送给你。

🧠 深刻理解买家的痛点——并将 Cargo 的价值与他们的特定需求联系起来。

💬 主导高影响力的对话——将自己定位为值得信赖的 GTM 顾问，而不仅仅是另一个供应商。

📖 完善和构建销售剧本 ——通过优化信息传递、交易进展和对外销售策略，与 GTM 工程师密切合作， 建立可重复、可扩展的销售模式。

📊 优化销售渠道效率——识别销售周期中的摩擦点，发现交易停滞不前的原因，并与我们合作改进线索定位、评分和转化策略。

我们正在寻找：

🔑 正确的心态：

• 创始人心态。 你的行为像创始人一样——试验、迭代，并像经营自己的企业一样拥有你的销售渠道。
• 永不放弃的销售高手。 你不是“打个招呼”——你推动交易并争取下一步。
• 高度自主。 你 拥有你的销售渠道 并对实现你的目标负责。
• 战略销售人员。 你 根据交易规模、模式和购买信号调整你的方法。
• 不害怕拿起电话。 电话销售仍然有效——如果做得对的话。你知道如何突破噪音并开始真正的对话。
• 渴望和有抱负。 这不仅仅是另一个 AE 职位——这是一个通往领导岗位的跳板。证明你的影响力，然后建立并扩展你自己的销售团队。
• 完全诚实。 我们重视 真实和直接的反馈。 这就是我们成长的方式。

💡 关键经验和技能：

• 3年以上 B2B SaaS 领域的销售经验（revtech 是一个巨大的优势）。
• 拥有超过配额的良好记录。
• 有向中端市场和规模化公司销售的经验。
  • 加分项： 有向增长、销售运营或 RevOps 人员销售的经验。
• 强大的咨询式销售技巧。 你将问题映射到解决方案——而不仅仅是推销功能。
• 适应技术驱动的销售组织。 你拥抱 AI、自动化和现代 GTM 工具。
• 未来的销售领导潜力。 随着我们的规模化，你将有机会 建立并领导你自己的销售团队 ——招聘、培训，并为 Cargo 未来的销售组织奠定基础。

📈 我们如何衡量成功

我们不仅仅跟踪“预订的会议”——我们衡量 真正的收入影响。 以下是我们如何定义成功：

• 配额完成率 – 达到目标收入的百分比。
• 销售渠道速度 – 线索通过销售漏斗的进展速度。
• 平均交易规模 – 增加已完成交易的价值。
• 销售效率 – 预订会议与完成交易的比率。

为什么你应该和我们一起工作

🚀 标准福利

🇺🇸 美国旅行： 公司每年两次支付前往 San Francisco 的旅行 + 年度异地会议。

👋 “我们支持你”预算： 涵盖 托儿所、新眼镜、出租车——任何能帮助你更好地工作的东西。

🌱 培养你预算： 用于 课程、工具、辅导或新技能的预算。 我们相信持续学习。

❤️‍🔥 与充满激情的人一起工作： 我们正在建立一种高性能的文化，他们行动迅速，思维开阔，并挑战现状。期待深入的 GTM 辩论、快速迭代，以及对提升自己、我们的团队和我们的结果的痴迷。

💎 独特的福利

• 📈 每个人都有股权 – 所有全职员工都获得 Cargo 的股份。
• 🏝 无限制 PTO – 抽出时间来充电。
• 🖥 WFH 预算 – 设置你理想的工作空间。
• 🍽 团队聚餐和聚会 – 和同事一起享受时光，费用由我们承担。

关于 Cargo

在 Cargo，我们正在重新定义团队执行 GTM 的方式，使其更精简、更快，并由工程师驱动。在 AI 优先的世界中，我们正在用混合方法取代以 SDR 为主的模式，通过手动工作和自动化的结合来增强全周期 AE 的能力。

我们的平台旨在构建和扩展 AI 驱动的团队。借助工具、工作流程和 AI 代理，Cargo 将自动化和优化 GTM 运营所需的一切都集成到一个直观的可视化平台中。