推销你自己，推广你的工作：Sell Yourself Sell Your Work

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推销你自己，推广你的工作 ...

做技术上卓越的工作可能足以让你个人感到满足，但不应该认为这就足够了。如果你把自己锁在一个房间里，完成了最了不起的工作，却不告诉任何人，那么就不会有人知道，没有人会从中受益，这项工作也会丢失。你可能从中获得了个人满足感，但就更广阔的世界而言，你可能还不如没做过。为了让世界从你的工作中受益，从而让你充分受益于你的工作，你必须让它广为人知。简而言之，你必须“宣传”。我曾与许多技术非常出色的人打过交道，他们完成了杰出的工作。他们中的大多数人从不费心写下他们的工作并与他人交流——写报告太枯燥、无趣和困难了。而且无关紧要。或者他们是这么认为的。但是，如果你完成了伟大的工作，如果你制作了出色的软件，或者修复了飞机的故障，或者调查了一个问题……如果不告诉任何人，你的工作就浪费了。你必须写作，你必须告诉人们，而且你必须以一种他们会注意到的方式去做。你不一定需要让它变得华丽、炫目、色彩鲜艳和动画化，但你必须把它呈现好。拼写错误可能不会掩盖含义，但你会失去一些观众。糟糕的标点符号可能对你来说无关紧要，但你的目标受众可能会因此而反感。含糊不清、没有明确目的的写作会让读者很难理解你的观点。但是，写得清晰简洁，你的工作很可能会节省其他人的时间和精力。并为你赢得声誉。 | Richard W. Hamming 这样写到人们的工作：

...你可以以这样一种方式去做，让人们确实可以建立在你所做的事情之上，或者你可以以这样一种方式去做，让下一个人基本上必须再次复制你所做的事情...

...仅仅完成一项工作是不够的，你必须推销它。“推销”对科学家来说是一件尴尬的事情。这很丑陋；你不应该这样做。世界应该在等待，当你做了一些伟大的事情时，他们应该冲出来欢迎它。但事实是，每个人都忙于自己的工作。你必须把它呈现得非常好，以至于他们会放下他们正在做的事情，看看你所做的事情，阅读它，然后回来并说：“是的，那很好。”

...问问自己，为什么你会阅读某些文章而不是其他文章。你最好写好你的报告，以便在发表时......当读者翻页时，他们不会只是翻过你的页面，而是会停下来阅读你的内容。如果他们不停止阅读，你就不会获得荣誉。

你必须学会写得清晰而好，以便人们会阅读它，你必须学会做相当正式的演讲，而且你还必须学会做非正式的演讲。

摘自“你和你的研究”。

作为参考，Hamming 的一些工作包括 Hamming 码、Hamming 矩阵、Hamming 窗口、Hamming 数、Hamming 界和 Hamming 距离。

https://en.wikipedia.org/wiki/Richard_Hamming

要求技术天才花时间做一些他们不擅长的事情——写报告——似乎很疯狂，但如果没有交流他们的想法，世界如何才能从他们的才华中受益呢？他们的工作就丢失了，可能永远不会存在。

当然，这是成为企业家或企业创始人的好处之一。你的工作成果显而易见——你无需参与办公室政治，不断证明你的存在。如果你没有客户，或者你没有广告商，那么你就无法生存。如果你有客户，或者你有广告商，那么你的存在就由你所做的工作来证明。

但你仍然必须推销！你现在必须推销你公司的产品或服务，你现在必须让自己广为人知，这样人们才会开始使用你的产品或服务，或者人们会不断访问你的网站，从而吸引广告。无论如何，你需要推销！一家公司的生存取决于它所销售的东西。

有些人说，公司存在的唯一目的是赚钱。另一些人则更加理想化，他们说公司的目的是让世界变得更好，或者让员工的生活变得更好，或者其他目标。但是，如果没有赚钱，其他一切都毫无意义。

但是，“推销”这个词并不一定意味着你所认为的意思。Richard W. Hamming 在他题为“你和你的研究”的演讲中写到了这一点，该演讲于 1986 年 3 月 7 日作为贝尔通信研究座谈会研讨会发表。侧栏是该演讲的一小段摘录，其文字记录很容易在网上找到。

因此，让世界从你的工作中受益。

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