创始人工具：Sales Compensation Simulator（销售薪酬模拟器）

Sales Compensation Simulator – Tool for Founders

Source | HN Comments

该文章介绍了一个名为 "Sales Compensation Simulator" 的工具，用于模拟不同销售薪酬方案对收入的影响。用户可以设置基本工资、目标佣金、佣金率、爬坡期、保障等参数，并添加加速器层级。模拟器提供月度收入明细和投资回报分析，帮助用户了解不同方案下的销售业绩和盈亏平衡点。文章还强调了通过该工具提升新员工业绩的重要性。

Sales Compensation Simulator

通过实验不同的销售薪酬方案，了解它们对收入的影响。点击此处查看说明。 Share

Base Compensation（基本薪酬）

Base Salary（基本工资） Target Commission（目标佣金）

Commission Settings（佣金设置）

Commission Rate (%)（佣金率（%））

Ramp & Guarantee（爬坡期和保障）

Quota Ramp (% of full quota)（配额爬坡（占总配额的百分比））

Months 1-3（第1-3个月） Months 4-6（第4-6个月） Months 7-9（第7-9个月） Months 10-12（第10-12个月）

Guarantee (% of target commission)（保障（占目标佣金的百分比））

Months 1-3（第1-3个月） Months 4-6（第4-6个月）

Accelerator Settings (1/5)（加速器设置（1/5））

为你的薪酬计划添加最多5个加速器层级。每个层级代表一个绩效水平，佣金率会相应提高。 Tier 1（第一层级） Remove（移除） Threshold (% of Quota)（阈值（占配额的百分比）） Multiplier（乘数） Add Another Accelerator（添加另一个加速器）

Comp Overview（薪酬概览）

OTE（总收入目标） $175,000 Annual Quota (Calculated)（年度配额（已计算）） $1,000,000 See protections & accelerators summary（查看保障和加速器汇总）

Performance Simulation（绩效模拟）

Monthly Performance (% of Quota)（月度绩效（占配额的百分比）） Realistic Ramp（现实爬坡）Slow Start（缓慢起步）Big Deal Cycle（大单周期）Top Performer（顶级销售） Month 1: 0%（第1个月：0%） Month 2: 0%（第2个月：0%） Month 3: 25%（第3个月：25%） Month 4: 50%（第4个月：50%） Month 5: 75%（第5个月：75%） Month 6: 100%（第6个月：100%） Month 7: 100%（第7个月：100%） Month 8: 100%（第8个月：100%） Month 9: 100%（第9个月：100%） Month 10: 100%（第10个月：100%） Month 11: 100%（第11个月：100%） Month 12: 100%（第12个月：100%）

Monthly Earnings（月度收入）

Month（月份）| Quota (Ramped)（配额（爬坡期））| Actual Revenue（实际收入）| Base Salary（基本工资）| Base Commission（基本佣金）| Guarantee（保障）| Accelerator（加速器）| Total Pay（总收入）| % of Total Annual（占年度总额的百分比）| % of Ramped Annual（占爬坡期年度总额的百分比） ---|---|---|---|---|---|---|---|---|--- 1| $20,83325% of full| $0| $6,250| $0| +$8,333| —| $14,583| 0%$0 / $1,000,000| 0%$0 / $625,000 2| $20,83325% of full| $0| $6,250| $0| +$8,333| —| $14,583| 0%$0 / $1,000,000| 0%$0 / $625,000 3| $20,83325% of full| $5,208| $6,250| $2,083| +$6,250| —| $14,583| 1%$5,208 / $1,000,000| 1%$5,208 / $625,000 4| $41,66750% of full| $20,833| $6,250| $4,167| +$0| —| $10,417| 3%$26,042 / $1,000,000| 4%$26,042 / $625,000 5| $41,66750% of full| $31,250| $6,250| $6,250| —| —| $12,500| 6%$57,292 / $1,000,000| 9%$57,292 / $625,000 6| $41,66750% of full| $41,667| $6,250| $8,333| —| —| $14,583| 10%$98,958 / $1,000,000| 16%$98,958 / $625,000 7| $62,50075% of full| $62,500| $6,250| $8,333| —| —| $14,583| 16%$161,458 / $1,000,000| 26%$161,458 / $625,000 8| $62,50075% of full| $62,500| $6,250| $8,333| —| —| $14,583| 22%$223,958 / $1,000,000| 36%$223,958 / $625,000 9| $62,50075% of full| $62,500| $6,250| $8,333| —| —| $14,583| 29%$286,458 / $1,000,000| 46%$286,458 / $625,000 10| $83,333100% of full| $83,333| $6,250| $8,333| —| —| $14,583| 37%$369,792 / $1,000,000| 59%$369,792 / $625,000 11| $83,333100% of full| $83,333| $6,250| $8,333| —| —| $14,583| 45%$453,125 / $1,000,000| 72%$453,125 / $625,000 12| $83,333100% of full| $83,333| $6,250| $8,333| —| —| $14,583| 54%$536,458 / $1,000,000| 86%$536,458 / $625,000 ANNUAL（年度）| $1,000,000Ramped: $625,000| $536,458| $75,000| $70,833| +$22,917| +$0| $168,750| 54%| 86%

Investment Return Analysis（投资回报分析）

Break-even occurs in Month 6（盈亏平衡点出现在第6个月） At this point, cumulative revenue equals or exceeds cumulative cost (salary + commission)（此时，累计收入等于或超过累计成本（工资+佣金）） 123456789101112Month$-200K$0K$200K$400K$600KAmount ($)Break-even

Cumulative Cost（累计成本）
Cumulative Revenue（累计收入）
Net Value（净值）

Faster Ramp, Better ROI（更快的爬坡，更好的投资回报率） Transform new hires into quota-crushing performers with Exec's intelligent sales simulation platform（使用Exec的智能销售模拟平台，将新员工转变为超额完成配额的销售人员） See It in Action Solutions

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