Startup 练习： 哪些问题是金钱无法解决的？ (2011)
Startup 练习：哪些问题是金钱无法解决的？
作者：Jason Cohen，发布于 2011年3月21日
金钱无法解决的问题，往往是最有价值的。
向投资者推介时，你需要传达的关键信息之一是：你的企业面临的重要问题可以通过金钱来解决，因为投资者提供的就是金钱。
即使你没有筹集资金，这项练习也很有用，因为如果你擅长金钱 买不到 的东西，即使面对资金充足的竞争对手，你仍然可以保持竞争力。
因此，区分企业中可以通过金钱单独改善的方面，与需要时间、注意力、智慧甚至运气的方面是很有用的。
团队
找到优秀的人几乎是不可能的。 我拥有这个博客，不错的 Twitter 关注者，在当地社区的关注，以及可以请求的社交 "帮助"，但这仍然几乎是不可能的。 优秀的人总是会有选择：现有的工作，其他优秀的 offer，一段时间内不工作的自由等等。
如果有人给我一百万美元，它也无法帮助我找到一个很棒的人；他们只是稀缺。
然而，一旦我找到合适的人，那么金钱就会有很大的帮助，因为我可以满足高薪要求、处理搬迁、提供签约奖金、租赁汽车或任何其他必要的东西，以使金钱 "不再成为问题"。
因此，如果你正在筹集资金，但你还没有组建好你的团队，投资者知道给你 20 万美元也无法解决这个问题。 然而，如果你已经有了团队，但他们只是在业余时间工作，因为日常工作可以支付抵押贷款，这才是筹集资金的好理由。
营销
大多数类型的营销都可以用金钱来解决。 金钱意味着你可以在到处投放广告。 金钱意味着你可以尝试 20 个营销活动，即使大多数都彻底失败。 金钱意味着你可以通过 AdWords 尝试 50 个标题/描述/着陆页，直到找到一个转换效果不错的。 金钱意味着你可以资助一个 Freemium 产品。
一个主要的例外是任何需要权威性的东西，比如博客和社交媒体。 你无法购买权威性。 你无法购买那种 类型 的关注，人们倾听是因为他们想听，而不是因为他们被打断，他们与你互动是因为他们尊重你的观点并喜欢你的风格。
社交媒体营销人员已经把这一点说烂了。 但是，如果你的业务需要现代 "告诉你的朋友" 社交媒体风格的评论，你必须在没有钱的情况下做到这一点。 如果只是将更多的营销资金投入到顶部，以便你可以在底部产生更多的收入，那么这就是投资者喜欢投资的机器。
诸如此类
你看到了模式，所以让我们加速；金钱可以解决什么？
- 编写更多的代码，更快，是的。知道 编写什么，不能。
- 获得更多的潜在客户，是的。 知道如何转化他们，不能。
- 一个更漂亮的网站，是的。 在网站上放什么文字，不能。
- 犯错的余地，是的。 学习和利用错误来改进的哲学，不能。
- 一个 QA 团队来提高质量，是的。 知道何时一个错误不重要到足以阻止发布，不能。
- 有时间度过经济衰退，是的。 即使在经济衰退期间，也能制造出人们想要购买的东西，不能。
模式：概念、行为、知识和过程不能用金钱制造，甚至可能无法加速。 一旦你知道该做什么，或者更可能的是，你知道如何快速学习，那么金钱就会成为加速器。
更简洁地使用探索与执行模式：执行可以用金钱解决；探索不能。
那么现在…
你如何使用这个原则来筹集资金？
- 强调花钱将如何改善具体的、现在因缺乏资金而 仅仅 缺失或损坏的东西。
- 证明你有能力掌握金钱买不到的东西——你学习、改变和提高的能力。
- 对于那些金钱可以加速的事情，以及你已经花了少量资金的事情，展示你做得有多好。 很容易想象更多的钱会带来更多的结果。
- 对于那些金钱无法解决且你尚未掌握的事情，在投资者提出之前就提出。 并制定一个计划，证明你具有自我意识和周密。 如果你没有一个清晰、合理的计划，就不要筹集资金。
- 特别是，如果你还没有组建核心团队，就不要筹集资金。
让我把第2点具体化。
我已经数不清有多少次听到有人宣称他们有多么的适应性。“我爱上了 A/B 测试。” “我不怕承认我错了。” “我听取客户的意见。” “我是 Eric Ries 的忠实粉丝。”
是的，你和 60,000 其他人。 我应该感到印象深刻吗？
由于现在每个人和他们的狗都是精益 Startup 的专家，你需要 展示，而不是照本宣科。 告诉我当你与潜在客户验证你的想法时，你的推介发生了怎样的变化，以及为什么发生变化。 带着我浏览一下你的应用程序的屏幕截图，解释导致每个部分的客户反馈。 向我展示你的公司仪表板，其中包含重要的数字，解释为什么每个数字都在那里，你期望这些数字做什么，以及当它们没有按预期发展时你会做什么。 告诉我你的第一个想法最终是错误的，但引导你找到了第二个想法，以及第二个想法更容易销售多少。 告诉我当你尝试不同的价格点时发生了什么，以及为什么你最终确定了当前的价格。 告诉我你的着陆页的哪一部分通过 A/B 测试得到了改善，哪些部分需要传统的创造性思维。 用你的客户自己的话告诉我他们为什么愿意为你购买任何这些东西。
当你展示你可以做这些事情时，你真正要说的是你知道如何思考，如何克服障碍，如何弄清楚该做什么。
所有金钱买不到的东西，但恰恰是那些，当与金钱结合时，使公司最有可能成功。
如果你没有筹集资金，你仍然需要这些技能，正是因为你没有钱可以浪费！
金钱买不到的东西仍然是最有价值的。