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桌游行业正在“燃烧”——而这完全是咎由自取

Updated: 4 hours ago 更新[2025年4月20日]: 我们移除了错误的标题。Unconscious Mind 不是 Final Frontier 的游戏，那是 Fantasia Games 的 (我的错误)。但在过程中，我们更深入地挖掘，发现了另一个确实是他们的众筹活动:The Sixth Realm 加上Merchants Cove: Master Craft，****Final Frontier总共从支持者那里筹集了110万美元。_ 这什么都没有改变。 他们拿了钱，让人们空手而归。 已经做了更正。如果您认为这削弱了这篇文章中的任何观点，那么您的问题比活动标题更大。

行业正在“燃烧”。而纵火犯却在扮演受害者。

本周，桌游界着火了。

Final Frontier Games——一家拥有数百万美元支持的公司——宣布倒闭。

Cephalofair——Gloomhaven 背后的价值数百万美元的巨头——登上 CNN 宣称，他们受到了关税的打击。

一家指责分销商。另一家指责 Trump。

而行业的其他人呢？

他们都在重复同一句话：“我们无能为力。”

但这里有一个没人想听的真相（但我还是要一直说）：

他们不是关税的受害者。他们是自己无能的受害者。

我不是随便说说。

我说这话是因为我是从头开始建立一家游戏公司的人。

是经历过运输损失的人。

是手工包装成千上万件产品以履行承诺的人。

也是在对着虚空尖叫之前，真正费心 查找关税代码 的人。

我已经写了两篇博客来揭穿这种无稽之谈。

但显然，在有人点燃一场价值 400 万美元的大火之前，事实并不性感。

好吧。

让我们来谈谈它。

让我们来谈谈那些筹集了数百万美元，却仍然设法摧毁自己的船只的出版商。

让我们来谈谈那些提交马虎文件，一夜之间摧毁预算的货运代理。

让我们来谈谈被提供给支持者的虚假叙述，而库存却在仓库中腐烂——完全由那些被告知“我们负担不起运输您的游戏”的人支付。

这不是一场悲剧。

这是一堂关于糟糕商业的公开课。

今天？

我们要点名了。

系好安全带。有些声誉无法在这篇博客中幸存下来。

Final Frontier：未到先死

Final Frontier Games 死了。

虽然他们的告别信息浸透着眼泪和诗意的伤心，但让我们诚实地说——杀死他们的不是命运。而是失败。可以避免的、可以预防的、自作自受的失败。

在他们最后的 Kickstarter 更新中，Final Frontier 宣布他们将关闭运营，让 Merchants Cove: Master Craft 和 The Sixth Realm 的支持者失望而归。语气可预测的庄重。信息传递？一堂关于推卸责任的公开课。

他们指责 CMON。

他们指责分销商。

他们指责经济。

他们指责“意外情况”。

他们（有点）指责 GameTrayz。

他们指责了所有人，除了那些应该负责的人：

他们自己。

是的，他们道歉了。是的，他们声称悲伤。但他们没有做的是——一次也没有 ——真正承担导致他们崩溃的决定。这不是验尸报告。这是一篇悼词。一封写给粉丝的柔和、悲伤的信，讲述了世界如何对他们不利。

他们说，“我们真的很抱歉，我们无法兑现我们对您的承诺。”

他们说，“言语无法表达我们对此的感受。”

但他们真正想说的是：“我们很抱歉这种事发生在我们身上。”

他们是自己故事中的受害者

自己阅读更新。您将看到一个关于崇高牺牲的故事：

令人钦佩？当然。而且感同身受——我对 High Noon 也做了同样的事情，它几乎要了我们的命。

但关键是：

过去的崇高不能为现在的****疏忽找借口。

他们把自己表现得像是被超出他们控制的力量压倒的战争英雄。但事实是，他们一直在重复犯同样的根本性错误——当这些错误最终赶上他们时，他们将其包裹在悲惨的语气中，并希望我们接受“对不起”作为问责制的替代品。

让我们来谈谈 CMON

根据他们的说法，“棺材上的最后一颗钉子”是来自 CMON 的一笔巨额中文订单，但从未支付。订单仍然盲目地进入生产阶段。

现在让我明确一点：

没有任何数量的钱能让我和 CMON 合作。 没有。

CMON 有着有据可查的历史：

人们已经_公开猜测_ CMON 的运作方式像一个庞氏骗局。老实说？我明白为什么。

那么 Final Frontier 做了什么？

他们信任 CMON 进行大规模生产 没有预付一分钱。

他们将自己的整个未来都押在了业内最阴暗的公司身上——他们输了。

这不是坏运气。这是 糟糕的领导。

分销商的惨败

下一个借口：“分销商在下订单后退出。”

让我为您翻译一下：

“我们根据那些没有给我们任何钱的人的无约束力承诺，批准了数千件产品。”

什么样的企业会这样做？

如果您经营一家公司，取消的采购订单可能会使您破产，那么您不会在没有定金的情况下开始生产。 永远。

世界上每家工厂都明白这一点。每个曾经生存下来的企业都明白这一点。

但 Final Frontier 不明白。

他们只是点击“开始”生产，并希望承诺会变成付款。

剧透警告：他们没有。

当您将支持者的资金赌在没有抵押品的握手协议上时，您不是坏运气的受害者。您是灾难的志愿者。

游戏存在。支持者仍然无法得到它们。

这是最令人愤怒的部分。

Final Frontier 承认游戏现在就在仓库里——现在。

仓库正在清算零售库存以支付费用。

支持者，那些_为这些游戏付款_的人，将一无所获。

他们没有说，“我们正在努力将您的产品送到您手中。”

他们说，“我们希望我们能找到有人来购买 IP 并解决这个问题。”

没有计划。没有承诺。没有斗志。

只有眼泪。并期望他们的“情感崩溃”就足够了。

如果我的产品在仓库里被扣为人质，而我的支持者还在等待？我会带着撬棍和随身摄像头出现在装货码头，而不是小提琴和蜡烛。

他们只是走开了。

没有热情。没有战斗。只是一个安静的耸肩，并期望我们会原谅他们，因为，嘿，“我们尝试过了”。

自我吹嘘的面具

他们更新的后半部分是对_“我们多么关心”_的炫耀。

他们告诉您 10 个家庭失业的故事。

关于被残酷命运摧毁的希望和梦想。

关于他们如何与支持者建立“终身关系”。

他们甚至要求您——不开玩笑——不要猛烈抨击，因为_他们也很痛苦。_

这不是透明度。这是武器化的脆弱性。这是一种伪装成社区的情感勒索。真恶心。

您不能将炸弹扔进您的履行链，然后恳求您的客户不要大喊大叫，因为您对此感到难过。

庞氏骗局的回声

他们承认从一个项目的资金中抽取资金来支付另一个项目。

他们承认让多个活动的截止日期推迟。

他们承认他们的整个基础设施都取决于 CMON 的支票按时清算。

我不是指控他们欺诈。

但我会这么说：

如果您的公司在支票跳票的那一刻倒闭，那么您经营的就不是一家企业。您经营的是一座纸牌屋。

Final Frontier：通往妄想的旅程

我从这一切中没有得到任何乐趣。

我知道经历运输灾难、承担成本以及将自己逼到绝境以履行承诺是什么感觉。

但在某种程度上，您的热情必须成熟为纪律。

当它没有时，您的失败就会具有传染性。

这就是为什么支持者持怀疑态度。

这就是为什么 Kickstarter 的信任正在蒸发。

这就是为什么其他出版商不得不收拾残局。

因为像 Final Frontier 这样的公司会烧毁我们其他人试图建立的善意。

最危险的部分是什么？他们仍然认为自己是好人。

继续前进...

这是我最后一次谈论关税

我没打算写这个。

不是再次。我已经写过关于关税的文章了——两次。

第一次是当行业的恐慌程度达到“54%”时。

第二次是当它攀升到“102%”时。

但本周，事情变得主流了。

崩溃得到了摄像机的时间。CNN 的时间。

现在，这种虚假信息正在传播给数百万不知道协调关税表与玩家辅助工具的人。

就这样。这是我最后一次谈论关税。

因为当这件事结束后，您将不需要任何人再次谈论它们。

关于关税的真相（这次是真的）

让我们一劳永逸地消除这个神话：

您无需支付 145%。您无需支付 245%。即使您搞砸了，您也不必支付 25%。

桌游行业正处于全面恐慌状态，关于关税问题。

CNN 正在谈论它。

Kickstarter 更新正在谈论它。

Discord 群组正在谈论它。

零售商瘫痪了。

出版商正在“冻结运营”。

每个人都在大喊一个数字：245%。

它无处不在——除了实际的关税表。

MFN 地位：您_尚未_支付 145% 的原因

大多数尖叫关税的人没有意识到他们的桌游受到一种叫做 最惠国 (MFN) 地位 保护。大多数出版商甚至不知道 MFN 关税率是什么——更不用说它为什么重要了。

事情是这样的：

为什么？

因为中国根据 9503 提高了对美国玩具的关税。并且在 互惠关税框架下，美国立即对该代码征收 125% 的关税。

因此，您的货物现在被标记为贸易战的牺牲品——不是因为盒子里的东西，而是因为有人在表格上写了错误的数字。

您没有受到 245% 的关税打击。您错误地提交了您的 HTS 代码。

这是没人谈论的部分。这就是为什么一些出版商尖叫着 145–245% 的关税，而另一些出版商则耸耸肩，像往常一样搬运游戏。

这不是政策。这是文书工作。

真正的关税数字（当您做对了时）

如果您运送一个完整的桌游——卡片、模型、规则手册、骰子、托盘和盒子——收缩包装并准备就绪，您可以将其归类为：

HTS 代码 9504.90.6000 – “街机、桌上或客厅游戏用品” 旧关税率： 0% 新 (IEEPA) 费率： 20%

是的，IEEPA 法案 对来自中国的几乎所有产品征收了 20% 的统一关税。这包括桌游——即使它们以前是免税的。

但就这样了。

百分之二十。 不是 145。不是 245。

这很烦人。这很突然。但这可以控制。

更重要的是？

这不是您唯一的选择。

您想要透明度？这是整个盒子。

但是，让我们更清楚地描述一下盒子里的实际内容——以及每个部分的实际成本。

因为如果您想谈论桌游，让我们谈谈整个桌游：

卡片。骰子。模型。规则手册。冲压板。盒子。内衬。

以下是 实际 HTS 代码及其在 IEEPA 更新下当前关税率的细分：

组件| HTS 代码| 关税 ---|---|--- 卡片| 9504.40.0000| 20% 规则手册| 4901.99.00| 20% 冲压板| 9504.90.6000| 20% 骰子| 9504.90.60.00| 20% 塑料模型| 9504.90.6000| 20% 纸盒| 4819| 25% 塑料内衬| 3926| 20% 想自己核实一下吗？

您可以直接在美国协调关税表官方网站上查找任何 HTS 代码及其关税率：https://hts.usitc.gov

只需键入 HTS 代码并按 Enter。

忽略第 2 列——它不适用于中国。该费率适用于美国没有贸易协定的国家/地区，例如朝鲜。

在运送完整的组装好的游戏时，最终的实际关税约为 21%——基于每个组件在其各自 HTS 代码下的分类。

不是 245%。

不是 145%。

绝对不是行业的终结。

如果你很懒，这足以让你感到刺痛。

但这不足以归咎于企业的倒闭。

这是一个灵丹妙药吗？ 不。

这比被懒惰的货运代理剥削和被虚假信息麻痹更好吗？ 每次都是。

真正的丑闻

想知道为什么这个行业一直在大喊“245%”吗？

因为大多数出版商都不知道自己的代码。

他们依赖于货运代理，他们只是插入 任何可以最快清关的 HTS 代码 ——即使它是_完全错误的_。

他们中的一些人受到 145%+ 费率的打击，不是因为法律改变了，而是因为 他们从未检查过自己的文件。

他们不是政策的受害者。

他们是自己无知的受害者。

现在，他们正在获取该错误信息并 像野火一样传播它。

支持者感到害怕。零售商感到害怕。

叙述已被那些从未运行过运输清单的人劫持。

而货运代理呢？

哦，他们是所有这些的幕后黑手。

这些人会像猫把你的杯子从桌子上撞下来一样，把 “杂项玩具” 贴在你的货物上——不是因为他们心怀恶意，而是因为它更快，而且他们只是不在乎。

点击，提交，完成。

245% 的关税？不是他们的问题。

出版商崩溃？

不是他们的问题。

CNN 采访？

绝对不是他们的问题。

最糟糕的是？没有人追究他们的责任。

这些人通过将您的整个业务错误地归类为“哎呀”垃圾箱来引发行业范围内的恐慌——而您只是像对待福音书一样支付发票。

如果您的货运代理无法向您报价他们使用的确切 HTS 代码——以及原因——他们就不应该出现在您的货物附近。

他们不是物流合作伙伴。

他们是 可以访问您银行帐户的随机人员。

我的建议？

如果您是出版商：

如果您是支持者：

如果您是货运代理，以 9503.00.0090 将所有东西标记为“其他玩具”：

Cephalofair 400 万美元关税的谎言刚刚破灭

当 Final Frontier 崩溃并责怪天气时，Cephalofair 正在为黄金时段做准备。

确切地说。

他们派他们的首席运营官 Price Johnson 去 CNN 上哭诉，Gloomhaven: Second Edition 的 60,000 个单位被 400 万美元的关税压垮。

故事？

关税使得“不可能”将这些副本进口到美国。

恶棍？

Donald Trump。

他们提出的数字——414 万美元——没有细分，没有解释，也没有附上任何收据。它只是被陈述为事实。而 CNN 听之任之。没有提出任何问题。

但我们提出了问题。

我们运行了收据。

我们发现的东西摧毁了整个叙述。

首先，让我们逐点解决采访。您可以在 Price 的 Facebook 页面 上观看它。

逐一揭穿 CNN 的采访

1.“我们在不知道关税是多少的情况下就开始生产了。”

这要么是谎言，要么是承认严重疏忽。

美国于 2018 年开始对中国商品征收 301 条款关税。到 2019 年，桌游已经面临 25% 关税飙升的风险——除了现有的 0–11.2% 的基准关税。这是行业内公开知晓和讨论的。

所以，Price，你没有措手不及。你无视了一辆移动的火车，然后在它撞到你时哭了。

2.“我们有价值 120 万美元的产品滞留在海外——60,000 个单位——我们被告知必须支付 145% 的关税才能进口它。”

这是骗局的核心。

我们已经证明——使用实际的 HTS 代码——像 Gloomhaven 这样的桌游应该产生：20%

实际平均关税：每个游戏 5 美元（四舍五入的估计值） 60,000 个单位的实际关税总额：300,000 美元。甚至都不接近 294 万美元。

因此，如果他们受到 145% 或更高的关税打击，那是因为 他们团队中的某个人错误地提交了分类。

这不是关税危机。这是一个 用户错误。

3.“我们基本上被告知停止在美国销售。”

让我们把话说清楚。

他不是说他们不能在全球范围内运营。他说他们不能在美国销售——特别是通过他们的零售分销渠道。

你知道这告诉我什么吗？

他们没有直接面向消费者的战略。

这不是关税问题。这是一个 商业模式的失败。

而不是转向 DTC：

他们只是关闭了一切。

这不是领导。这是 懦弱。

4.“我们上一个主要项目从中国运出了 140 个海运集装箱。”

...等一下。

等等。

让我们做一下数学。

一个标准的 40 英尺海运集装箱可容纳约 2,385 立方英尺 的可用空间。

即使经过填充和托盘化，一个 Gloomhaven 大小的盒子也大约占用 1 立方英尺。

因此，假设您可以在每个集装箱中容纳 ~2,300 个单位。

这意味着 140 个集装箱 = ~322,000 个单位。

以他们自己声称的每单位 20 美元的生产成本计算，这是 640 万美元的制造成本。 以 150 美元的建议零售价计算？这是 4800 万美元的潜在零售价值。

而这与现在声称他们负担不起 300,000 美元的关税打击 的公司是同一家吗？

即使我们给他们荒谬的怀疑的好处，并荒谬地假设任何原因导致箱子大小增加一倍，这仍然使他们在一个浪潮中运送了超过 150,000–160,000 个单位。这仍然是 2-3 百万美元的生产成本和 20-25 百万美元的零售_价值。_

我真的不能，甚至。

因此，问题仍然存在：所有这些钱都去了哪里？

你不能运送价值 1900 万美元的游戏，然后在六个月后哭穷——除非你的商业模式完全崩溃了。 而且你希望公众忘记 支持者支付了整个生产运行的费用。

让我们直言不讳

这不是一个关于关税的故事。

这与美国的制造业无关。

这甚至与政治无关。

这是关于一位出版商：

你想要真相吗？

支持者为您的未来库存提供了资金。您坐在一个金矿上。您只是不知道如何出售它。

这不是关税问题。

这是一个_你的_问题。

在登上 CNN 之前，Price Johnson 在 Cephalofair 的博客上发表了一份公开声明，以证明恐慌是合理的。阅读后，情况变得非常清楚。

Price 的文章没有包括任何 HTS 代码。它没有引用任何发票。它甚至没有尝试探索替代方案。

这不是细分。这是一个烟幕弹。为随后的媒体狂潮设置一个缓慢而情感的设置。

这是链接： 关税与桌面游戏：Cephalofair 游戏公司的信息

这是您需要知道的：

所有这些——所有这些——都是在 CNN 片段播出之前发布的。

这与他在采访中使用的_完全相同的语言_。

因此，CNN 没有深入研究这个故事。他们没有进行调查报道。

他们运行了 Cephalofair 交给他们的脚本——并且从未要求提供收据。

现在 Cephalofair：让我们慷慨地接受他们的数字

Cephalofair 声称生产 Gloomhaven 2nd Edition 每单位花费他们 20 美元。 事实并非如此。 除非他们被剥削，否则大约是 一半。 好吧，没关系。随便吧。

他们还声称，新的关税将在此成本之上适用 245% 的税——因此：

因此，他们声称的进口游戏总成本是：

120 万美元（生产）+ 294 万美元（关税）= 414 万美元

这就是成为头条新闻的数字。

但问题是：关税率是虚构的

Cephalofair 400 万美元的恐慌取决于他们被收取 245% 的关税 这一想法。

他们不是。

我们已经在前面分析了实际的关税率——除非您或您的货运代理睡着了，否则 桌游根本无法达到这个数字。 即使在 IEEPA 更新之后，如果您按照正确的代码原样运送完整的游戏，平均关税也是 20%，其中一些组件（如包装）略高。

因此，让我们使用 他们自己的数字 和实际关税率重做数学：

不是 414 万美元。

148 万美元。

这甚至还不是最糟糕的

让我们谈谈这 120 万美元的来源。

因为 Cephalofair 在 BackerKit 上运行了 Gloomhaven: Grand Festival——并筹集了超过 500 万美元。该活动包括：

因此，让我们公平地说——其中只有 150 万至 200 万美元来自 Gloomhaven 2.0 本身。

这仍然足以完全资助所有 60,000 个单位的生产。

这意味着：支持者支付了_整个_生产运行的费用。

那么现在坐在海外仓库里的是什么？

免费产品。

由支持者全额资助。

未售出的库存——按规格印刷——已准备好以 100% 的利润率出售。

他们不仅仅是为了支持者而生产。他们为了零售而过度生产

如果您只有 10,000–15,000 名 Gloomhaven: Second Edition 的支持者，为什么要印刷 60,000 个单位？

因为他们计划在零售店出售剩余的产品。

可能给分销商。

也许给大型商店。

可能给 Target。

但这里的关键是：支持者不仅仅为自己的游戏付费。

他们 为 Cephalofair 的整个零售库存提供了资金。

而现在该计划陷入了僵局。

不是因为关税。 因为他们在没有履行计划或关税战略的情况下_推测性地_印刷了 45,000 个额外的单位。

他们还能做什么？

他们本可以：