技术创业公司中，商业创始人比他们认为的更有价值？
Verdi Kapuku
商业创始人比他们想象的更有价值吗？
2025年4月26日
如果你了解我，就会知道我热爱技术、商业和创业。因此，我总是想方设法参与到创业社区中。多年来，我经常在聚会中遇到一种人：想建立技术创业公司的非技术人员，也就是所谓的“商业创始人”。
电视剧《Sillicon Valley》中的 Erik.
一旦他们知道我是软件工程师，并深入了解他们的项目（我会问很多问题），大多数故事都会遵循相同的模式。
我对A有想法，因为B的原因，我没有技术联合创始人，并且我已经尝试了C - D这些解决方案。目前，还在尝试E，但过程非常痛苦。 … 插入绝望、沮丧和挫败感
我发现，寻找技术人员的商业人士明显多于反过来。但是…为什么会这样呢？
真相很简单。他们难以找到联合创始人的原因在于，他们对创业事业的价值没有他们想象的那么大。
再读一遍。他们没有。但如果你是这样的人，那也没关系！有很多方法可以解决这个问题。这就是我将要讨论的内容，请继续阅读以了解结论。
扭曲的视角 = 糟糕的视野
我的一位好朋友告诉我，他最近从一家即将倒闭的创业公司跳槽了。当我问他原因时，他告诉我：
“那个CEO是个前 McKinsey 的顾问，他什么也没做过，但认为自己很厉害，因为他筹集了 100 万美元的 pre-seed 轮融资。他简直没法合作，所以我离开了。”
这种人身上一个常见的特征是，他们往往拥有过多的自我，导致他们对人和价值创造的看法产生偏差。我的意思是，他们会把自己看作是转世的 Steve Jobs，并相信他们强大的意志力可以克服一切。
Alpha 型
假 Steve Jobs 在视频通话中宣示主导地位.
他们会试图控制关系，成为 Alpha 型领导者，而不是平等合作、彼此信任和尊重的伙伴。
你可以想象，这对了解自身价值的熟练工程师来说是极具吸引力的。没有一个神志清醒的人会为了给一个专横跋扈的人工作（而不是与他合作），同时还要与创业的巨大压力作斗争而放弃高薪舒适的工作。
我不是要贬低强大意志的重要性，而是要强调其应用需要技巧。
错位的价值
他们经常犯的另一个错误是，他们对价值的定位。Sam Altman 在这方面有一个很棒的演讲：Team and Execution。他说，真正让你的创业公司有价值的是你和你的团队在未来 10 年里所做的艰苦工作。如果一个想法无法实现，那么它本身就没什么价值。然而，许多商业创始人错误地认为，因为他们提出了这个想法，所以他们承担了成功结果的主要贡献，因此应该获得更大的股权份额。
但实际上，情况应该相反！技术人员才是赋予想法生命的人，应该获得最大的份额。历史上有很多例子证明了这一点。Twitter 是 Noah Grass 的想法，而不是 Jack Dorsey 的想法，但后者能够更有效地执行它。Mark Zuckerberg 对 Winklevoss 的想法也做了同样的事情。
财富在于执行。在于完成的工作。在早期，这主要归结于构建产品。这一现实使得普通的“商业联合创始人”成为一种非资产，因此不受技术联合创始人的欢迎。
那么…你应该做什么？
实际上，我刚才的说法有点误导性。你看，在早期，有两件事很重要：构建产品和与客户交谈。
大多数技术人员擅长前者，但不擅长后者。这就是你的机会所在。为了被视为对企业的资产（并真正成为资产），你应该全力以赴地弥补他们最关键的弱点。这样你才会引起他们的注意，并尊重你的贡献。这看起来很合理，不是吗？互补的技能。现在，你可能会想：
“但我已经有了！我擅长销售和与人交谈”
虽然这可能是真的，但说起来容易做起来难。证明这一点。如果你的技能像你说的那么出色，你应该以两种与你的企业相关的方式来证明它：
- 为 B2C 产品生成大量的等待名单（> 1,000）。
- 让 > 20 家企业签署 B2B 产品的意向书 (LOI)。
这些数字表明，你知道在哪里找到你的目标客户，如何出现在他们面前，以及说什么才能让他们从人群中举手并参与进来。这些都是发展任何业务的关键组成部分，而且这两个数字都足够高，可以证明你的产品在市场上具有一定的潜力。
验证想法
在这一点上，商业人士会同意，但通常会反驳说，需要产品才能证明现有需求或可行的上市策略。但在大多数情况下，这是错误的！它实际上是通过将其与运营成本最高的部分（即：工程）捆绑在一起来增加风险。是的，展示一些东西是有帮助的，但你知道什么更有帮助吗？
让某人来展示它，并且想要看到它！！！
在广告、冷邮件或着陆页的文案上进行迭代，直到你获得一个能够引起反应的价值主张，要比整个代码库好几个数量级。
商业创始人可以提供最大价值的顶点在于建立关系。或者更准确地说，在于建立对特定人群的访问权限，并证明随着时间的推移，这种访问权限的增长势头。无论该群体是客户还是投资者，都是一个巨大的突破。
你的人脉就是你的净资产
总而言之，你作为商业创始人的价值将是…敲鼓…推动业务发展！这名字里就有，是不是很有趣？
聪明的举动
一些 YC 合伙人 去年正面解决了这场辩论。他们见过的最成功的商业创始人（他们见过很多创业公司）都具有这种共同的特征。他们已经拥有或者知道如何非常快速地与客户或投资者建立热情的联系，而这些人脉在其他情况下很难接触到。
虽然客户更重要，但成为一位出色的筹款人对于某些企业的成功至关重要。Paul Graham 在 2008 年写道，Sam Altman 是他在硅谷 30 多年来见过的最好的筹款人。当时 Sam 只有 23 岁！
PG 是对的。事实证明，发明 AGI 是证明是一项非常昂贵的事业，而他在筹款方面的天赋正是让 OAI 保持领先的原因。
因此，与其浪费时间毫无进展地兜售，不如专注于构建一项难以忽视的资产：一份深度的人脉名单，这些人会在第三声铃响时接听你的电话。
这将是你无法战胜的优势。它将把你的名字从不认真的“wannabe 创始人”名单中删除，并将你列入能够真正“完成任务”的创始人名单的前 5%。
每个人都尊重那个人。我的收获是什么？明确你能提供的价值，然后去构建它。
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